4456bd73cced http://virakadry.com/ebfe155e33aa.htmlОбщая характеристика предприятия.

Новосибирский хлебозавод был построен в 1979 году. В его состав входили гостиницы Новосибирска. В 1993 году к хлебозаводу присоединилось соседнее хлебоприемное предприятие, и образовался хлебокомбинат «Инской». В 1995 году комбинат приобрёл статус ЗАО «Инской».1996 г. для открытого акционерного общества «Инской» стал годом проведения крупных мероприятий по техническому перевооружению и организационному развитию.В 1996 году Общество провело успешное размещение акций новой эмиссии, в результате чего получило значительные средств, которые были направлены на финансирование мероприятий по техническому перевооружению.Главенствующее право приобретения фотографий принадлежало работникам комбината (мужчины, проработавшие на предприятии 10 лет, женщины 7 лет, а также пенсионеры), которыми было приобретено 51 % всех акций . 20% акций осталось в собственности государства, около 24 % - куплено сельхозпроизводителями, 5 % - ФАРП (фонд акций работников предприятия).В настоящий момент в состав комбината входят следующие производственные цехи: мельница, хлебный и кондитерский цехи, а также линия по производству макаронных изделий и гречневый цех.На комбинате хранится зерновой фонд Новосибирской области и составляет 15 тыс. тонн.Уставный капитал ЗАО Комбината «Инской» составляет 126410 тыс. рублей. Высшим органом управления общества является Совет директоров. Генеральный директор осуществляет оперативное руководство деятельностью общества и наделяется в соответствии с законодательством Российской Федерации всеми необходимыми полномочиями для выполнения этой задачи. Общество располагает акциями в количестве 126410 штук номинальной стоимостью 1000 рублей, которые распределяются следующим образом: 51% - у работников предприятия, 20% - у администрации города, 29% - у заинтересованных предприятий.В ассортиментный план ЗАО Комбината «Инской» входят более 20 наименований хлебобулочных изделий, среди которых наибольшим спросом пользуются: хлеб пшеничный из Демянска, 1с.; хлеб с отрубями, 1с.; хлеб пшеничный, 2с.; хлеб столичный, ржаной; хлеб Бородинский, ржаной. Высшим органом общества с ограниченной ответственностью является общее собрание его участников. В обществе с ограниченной ответственностью создается исполнительный орган, осуществляющий текущее руководство его деятельностью и подотчетный общему собранию его участников.. Штатная численность ЗАО «Инской» более 200 человек. .

2.2. Анализ стратегии ценообразования в ЗАО «Инской»Цена хлеба ЗАО «Инской» непосредственно зависит от цен на зерно. Стратегия ценообразования заключается в следовании за лидером в области посуточной аренды. Этот метод должен включать в цену изделия все издержки, включая НДС и плюс запланированную прибыль. ЗАО «Инской» этот метод цен так же не действует, т.к. данный завод является лидером в регионе.Прежде чем перейти к непосредственно ценообразованию необходимо разработать ценовую стратегию (таблица 1). Таблица .

Ценовая стратегия ЗАО «Инской»Установление начальных цен Начальное ценообразование должно принимать во внимание следующие элементы:Скидки или снижение цен могут увеличить продажиДефицит может быть вызван воровством, недопоставкой товаров и т. д.Товар может быть поврежден небрежными служащими или покупателямиСкидки для служащих могут служить в качестве побудительных мотивовОперационные расходы покрывают все издержки, не входящие в себестоимость продаваемых товаров и прибыльСебестоимость продаваемых товаров включает в себя прямые затраты на товары, купленные для перепродажи Найти работу в Нижнем Новогороде можно просто, и вы должны быть достаточно высокими, чтобы обеспечивать прибыль.Установление окончательных размеров цен На этом этапе будут решаться следующие задачи:Создание собственной системы для покупателей (фирмам-оптовикам, базам)Определение механизма корректировки цен в будущем с учетом стадий жизненного цикла товара и инфляции.1. Ценообразование на основе цен устанавливаемых конкурентами. Как мы уже выяснили, рынок недостаточно заполнен конкурентами и сложилась такая ситуация, когда конкуренция еще слабо выражена. Таким образом, нет необходимости «подстраиваться» под конкурентов, тем более что в городе Новосибирске, как мы уже выяснили конкурентов у хлебокомбината мало. Перейдем ко второму методу. 2. Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Рассчитаем точку безубыточности для ЗАО «Инской». Расчет произведем на основе баланса за 2009 г. Таблица 2Анализ точки безубыточности ЗАО «Инской» на 2010 г.Показатели 2009 г.Объем реализации 354 120Доход 203 623Условно переменные затраты 280 155Товар по закупочным ценам 201 255Прочие -.

Работа и услуги произв. Характера -Топливо и энергия 20 000Потери от брака -ФОТ и начисления переменные 58 900Валовая прибыль (76 532)Условно постоянные затраты 100Арендная плата 100Заводские расходы -Себестоимость продукции 185 361Прибыль (76 632)Точка безубыточности 210Анализ конкурентовОбласть деятельности квартирного бюро по сдачеквартир посуточно не является новой, она не подвержена быстрым изменениям. Поэтому существуют конкуренты, занимающие не малую долю рынка (табл. 3).Таблица 3Конкурирующие фирмы, их показателиНазвание.

конкурирующейфирмы Место еерасположения Долярынка,(в %) Предполагаемый объем продаж (т) Предполагаемые потери, вызванныедеятельностью конкурентов (т)«Инской» г. Новосибирск 85% 1932 275Мини-пекарни г. Новосибирск 10% 1056 190Дока-хлеб г. Новосибирск 5% 792 87Итого 100% 3780 552Для оценки своих сравнительных преимуществ используем метод сегментации рынков по основным конкурентам, позволяющий систематизировать информацию по конкурентоспособности фирмы и главных конкурентов.Эту информацию представим в виде табл. 4.Таблица 4Оценка факторов конкурентоспособности.Факторы конкурентоспособности Инской Главные конкуренты Мини-пекарни Дока-хлебТовар1.1. Качество 4 4 31.2. Технико-экономические показатели 4 5 41.3. Престиж торговой марки1.4. Уникальность 52 5 31.5. Надежность 3 3 21.6. Защищенность патентами 4 4 4Цена2.1. Продажная2.2. Сроки платежа 35 34 .

433. Каналы сбыта 3.1. Формы сбыта: - прямая доставка; 3 - торговые представители; 5 3 4- предприятия-производители; 4 3.2. Степень охвата рынка 4 5 33.3. Размещение складских помещений 5 4 43.4. Система транспортировки 5 5 54. Продвижение товаров на рынках 4.1. Реклама: - для потребителей; 4 4 3- для торговых посредников; 2 4.2. Индивидуальная продажа: - стимулирование потребителей; - демонстрационная торговля; 0 3 3- показ образцов товаров; 3 0 04.3. Телевизионный маркетинг 3 3 24.4. Продажа товаров через средства массовой информации 2 2 3Общее количество баллов 61 66 50Из анализа конкурентов видно, что наше предприятие займет на рынке в общем объеме 15%, а из оценки факторов конкурентоспособности - предприятие имеет не плохие возможности.Проведем анализ цен конкурентов (табл. 5).Таблица 5Анализ цен конкурентов Инской (руб.) Мини-пекарни (руб.) Дока-хлеб (руб.)Хлеб белый 25 23,5-24 24Батон 22 19,5 24Ржаной 22 19,5 22Как видно из табл. 5 у хлебокомбината «Инской» средние цены. Самые низкие цены у мини-пекарен по всем видам хлеба, у дока- хлеб выше всех оказались цены за батон. 3. РАЗРАБОТКА РАЦИОНАЛЬНОЙ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИДЛЯ ЗАО «ИНСКОЙ»Далее представлена разработка по внедрению возможных видов скидок для оптовых покупателей и расчет эффективности увеличения спроса от подобного мероприятия. Предлагается ввести следующие виды и размер скидок:1) Скидка за оборот крупнооптовым покупателям. При покупке хлебобулочных изделий крупными объемами - устанавливаем скидку 3-5% от стоимости сделки. Такая скидка на квартиры посуточно позволит увеличить объем реализации (к чему фирма и стремится), а также привлечь покупателей заинтересованных в больших партиях товара. (Такими клиентами могут быть школы, сады, рестораны и др.)..

2) Скидка привилегированным покупателям, в отношениях с которыми ЗАО «Инской» особо заинтересован. Размер скидки привилегированным покупателям определяется в ходе переговоров. Но прежде ЗАО «Инской» рекомендуется провести исследование по следующим вопросам: в каких партнерах заинтересован магазин (кто они?); с кем эти компании сотрудничают в настоящее время; каковы условия этого сотрудничества (цена, дополнительные услуги); провести анализ предприятие, с которым сотрудничает в настоящее время; интересующая нас компания; анализ качества продукции конкурентов; уровень обслуживания клиентов в фирме-конкуренте.После подробного анализа разработать более выгодное предложение и предложить его руководству компании, в которой мы заинтересованы. Предложение предприятия должно быть лучше предложения конкурентов как минимум по трем-четырем пунктам.Под риском понимают некую вероятность отклонения событий от среднего ожидаемого результата. Каждому виду операций с ценными бумагами присущ собственный уровень риска. Риск ликвидности связан с возможностью потерь при реализации ценных бумаг. На вторичном рынке данный риск проявляется в снижении предполагаемой цены реализации акции или изменении размера комиссионных за ее реализацию. Если невозможно реализовать выпуск ценных бумаг на первичном рынке для первого квартирного бюро, возникает риск неразмещения, т. е. невостребованность ценных бумаг [3]. Временной риск — риск выпуска ценных бумаг в неоптимальное время, что обуславливает вероятность определенных потерь. Систематический риск. Риск падения рынка ценных бумаг в целом, не связан с конкретной ценной бумагой. Представ¬ляет собой общий риск на все вложения в ценные бумаги, риск того, что инвестор не сможет их в целом высвободить, вернуть не понеся потерь. Различают следующие разновидности систематического риска:

Инфляционный риск. Покупая ценные бумаги, инвестор-банк испытывает воздействие инфляции, в результате доходы, получае¬мые инвесторами от ценных бумаг, обесцениваются с точки зрения реальной покупательной способности и инвестор несет потери. Риск законодательных изменений. В обществе всегда существует возможность радикального изменения курса, особенно при избрании нового президента, парламента, Думы, правительства. А следовательно, возможность отказа правительства выполнять ранее принятые обязательства по определенным ценным бумагам или задержка в исполнении этих обязательств[3].

Процентный риск— риск потерь, которые могут понести инвесторы в связи с изменением процентных ставок на рынке ценных бумаг. Риск военных конфликтов представляет собой военные действия, проводимые на той или иной территории и приводящие к нарушению функционирования организованных рынков, в том числе фондовых бирж. Вторым видом риска можно считать несистематический риск. Он связан с особенностями каждой конкретной ценной бумаги, квалификацией операторов, работающих с ценными бумагами. В нем выделяют риски: Кредитный риск — риск того, что выпустивший ценные бумаги, окажется не в состоянии выплачивать проценты по ним или основную сумму допга. Конвертируемый риск. Появляется при переводе облигций или привилегированных акций в простые акции. Страновой риск— риск вложения в ценные бумаги стран с неустойчивым фондовым положением. Региональный риск. Возникает не только в связи с различным экономическим положением районов, уровнем развития фондового рынка, технологией торговли ценными бумагами, взаимосвязью с центральными фондовыми рынками квартир, но и с особенностями налогового климата, действий местной администрации и т. д[3].Селективный риск — риск неправильного выбора ценных бумаг для инвестирования в сравнении с другими видами ценных бумаг при формировании портфеля. Временной риск— риск выпуска, покупки или продажи ценной бумаги в неоптимальное время. Технический риск связан с сервисным обслуживанием операций с ценными бумагами. Он включает следующие разновидности: Риск поставки — невыполнение обязательств по поставке ценной бумаги. РРиск платежа — действующая система расчетов позволяет не платить в течение определенного периода времени за приобретение ценных бумаг. Операционный риск — в основном связан с непрофессионализмом технического персонала.

Денежный риск зависит от колебаний процентных ставок и имеет два источника: снижение доходности ценных бумаг и обесценение капитала, вложенного в данную бумагу. Риск банкротства связан с рейтингом выпускаемых компанией ценных бумаг.Страховая защита основана на договорных, т.е. правовых, отно¬шениях. Владелец портфеля ценных бумаг, передающий свой риск стра¬ховой компании, называется страхователем. Лицо, принимающее на себя этот риск, называется страховщиком. Отношения между страхователем и страховщиком оформляются договором страхования. При подписа¬нии договора страхования страхователь уплачивает страховщику стра¬ховой взнос, который иначе называется страховой премией, а страхов¬щик обязуется выплатить своему клиенту страховое возмещение, если застрахованный риск будет реализован [4].

Мотивы для страхования ценных бумаг достаточно разнообразны. Так, если эмитент страхует выпуск ценных бумаг, это будет означать наличие дополнительных гарантий для потенциальных инвесторов. Рейтинг страховой компании прибавляется к рейтингу эмитента, и он может рассчитывать на успешное размещение ценных бумаг на более выгодных условиях. Инвестор, в свою очередь, получает большую уве¬ренность в сохранении ценности этого пакета, будет меньше беспоко¬иться о создании финансовых резервов на случай ущерба, легче и на более выгодных условиях может получить ссуду под залог этих ценных бумаг и т.д. В страховании ценных бумаг заинтересованы и брокеры и это швейное предприятие, осуществляющие посреднические услуги в этом виде бизнеса, и фон¬довые биржи, поскольку застрахованные ценные бумаги имеют боль¬шую финансовую устойчивость.Под страховым случаем подразумевается фактически произошедшее, документально подтвержденное событие, которое сопровождается ого-воренными в договоре негативными событиями и на основании кото¬рого страховщик обязан выплатить страхователю соответствующую компенсацию. Однако не все убытки страхователей оплачиваются стра¬ховыми компаниями. Падение курсов акций и других ценных бумаг компании, последовавшее в результате ее преднамеренных и активных действий, не покрывается страховщиком. Если эмитент ценных бумаг явно виновен в сокращении размера распределяемой прибыли, то инве¬стор - страхователь, купивший эти ценные бумаги, должен нести свою долю предпринимательского риска по данным операциям.Наиболее типичны следующие обстоятельства, когда не принима¬ются иски для о возмещении ущерба, понесенного в связи с падением биржевого курса ценных бумаг [4].

• компания, одним из акционеров которой выступает страхователь, не осуществляла инвестирования капитала в совершенствование тех¬нологии производства и не проводила других мероприятий, направ¬ленных на повышение эффективности ее деятельности, что повлекло за собой уменьшение рентабельности и снижение ее конкурентоспо¬собности;• по вине руководства компании произошло повышение издержек производства выпускаемой продукции или сокращение объемов реали¬зации;• в результате неправильных действий руководства компания ока-залась обязанной по решению суда возместить потери своим клиентам или партнерам, понесшим убытки по ее вине, выплатить штрафы, пени, неустойки и другие подобные санкции.

Договор страхования предусматривает обязательное выяснение всех этих обстоятельств. Если по договору страхуется риск падения бирже¬вого курса ценных бумаг, то в нем приводится обширный перечень тех ситуаций, которые покрываются страхованием и подпадают под поня¬тие страхового случая. Страхуются снижения курса, происшедшие в результате таких экономических и политических событий:• стихийного бедствия - пожара, взрыва, аварии, наводнения, зем-летрясения и т.д. Во всех видах страхования стихийное бедствие квали¬фицируется как страховой случай, и страховщик возмещает вызванные им потери;